药店增收，该如何创新？

如今的药店都在卖药，但除了卖药，还能卖什么呢？单纯的卖药还能坚持多久？

药店采用多元化的经营将逐步成为主流。目前在一个城市里，药店开的比超市还多，拼价格，压利润。药店进入了围城状态，有的人想往这个圈子里挤，有的人又苦于想跳出来，但有害怕失去眼前利益，还在坚持。

药店经营正处在十字的路口，因为国家开放了电子商务售药的窗口，现在药品价格都透明化了，药店高毛利时代已经不再有了。加上房租及人工成本的不断上涨，单品毛利率又在不断地下降，如今想打造一个黄金单品是非常难的了。

既不能像以前一样守株待兔，把药品放上货架，设置好价格，然后在大堂里等消费者来购药，也不能一见有人进来，就蜂拥而上，不断地介绍或推销消费者并不需要的产品。

所以，现在药店的生意确实太好做，竞争大，很难看到以前那种顾客排队抢着来买药的盛况。现在什么都要比，价格、服务、地理位置、品种，一不小心顾客就去下一家了，现在的顾客消费者可不好伺候，他在店里看好品种，然后记下价格，回家在网上下单，而且价格还低。所以药店真的需要冷静下来，思考一下今后的路该如何走？

不创新，不转变产品结构，

那肯定是要被市场所淘汰的。

近两年，在医药分业、处方外流、药店分类分级管理等政策的刺激和影响下，药店的毛利越来越低，经营压力也越来越大。于是，药店再度把目光放到了多元化经营者，引发了新一波多元化浪潮。

值得注意的是，在新的浪潮中，药店没有“跑偏”，反之越来越多的药店经营者走上了多元化发展的路子。

商品方面，药店要梳理好自己店里的品种，需要保留的保留，需要替换的替换，需要增补的增补，持续推进商品精品战略，从药品出发，向中药养生、保健食品、保健器械、母婴用品、个人护理用品及与健康相关联的便利品等延伸。

药店已经明晰，“多元化”只有在自身优势——药学专业的加持下，才能走得更远、更深、更久。

口腔健康产品，将成为药店新宠

食物的多样化、作息的不规律、不注意牙齿的保养维护，导致每个人都有或多或少的牙齿亚健康问题，只是程度轻重不同。一口不美观的牙齿，不但影响外貌美观，当它开始”闹脾气”，还会严重影响工作生活的有序进行，因而人们在口腔健康问题上开始有了越来越多的需求。

当顾客对口腔健康问题有了需求，就需要寻求解决方案。

而越来越多的药店开始关注人们对口腔健康这一需求，甚至已经开始打造“口腔健康专区”，就如同”儿童用药专区”、“心脑血管用药专区”一样，告诉顾客，药店不只是简单售卖产品，更是可以提供一系列的“口腔问题”解决方案。

增加“口腔健康专区”，一方面会因为醒目的昭示性，在顾客“逛药店”时引起顾客对口腔问题的重视，培养“爱护牙齿，保养牙齿”的消费习惯。另一方面，如医用牙膏牙刷这类快消品品类的增加，会给门店带来直接的经营收入增加，提高顾客的复购率和会员的活性。

同时，也会让药店跳出“同质化”的困扰，丰富产品结构，增加门店的竞争力。

黄金单品——二类医疗器械

两面针口腔脱敏膏

两面针口腔脱敏膏，作为二类医疗器械，其安全性和有效性及十万级的生产车间要求，都经过药监局更为严格的监管。

针对中老年人的牙龈萎缩和因为牙釉质缺失导致的牙齿敏感问题，有减轻和消除症状的功效。

作为享誉全国的民族品牌，有功效、有医保编码的加持，更是能符合药店的专业性和产品销售标准。两面针口腔脱敏膏一经上市便受到市场青睐，“买医用牙膏，就去家门口的药店刷医保，便捷可靠”成为老百姓的新型消费模式。

博谦生物，作为两面针械字号口腔健康产品的全国唯一供货方，除深耕湖北市场连锁药店公司外，更与广西、深圳、湖南、山东、厦门、山西、吉林、青海、西藏等省市区域代理达成合作，期待更多有识之士，共同合作发展，将两面针械字号口腔护理产品送进千家万户。