“疫情当道，顾客进不来店里，我们有好的商品，怎么让顾客知道呢？”

“店里人手不足，想给顾客推荐新品，但忙得晕头转向，来不及介绍，顾客就离开了，这该怎么办呢？”

“店里要求做重点商品陈列，该怎么做才算是对商品的重视呢？”

作为药店的经营者，你是否经常有这样的困惑呢？跟着小谦，让我们一起展开有关“陈列”的话题吧。

我们知道，在任何零售场所，合理有效的布局与陈列，能够赋予商品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖。良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。

当然，陈列并不是直接就能提升店铺营业额，而是通过陈列提升顾客的进店率、视觉吸引的触摸率、购买欲望的咨询率、优秀搭配的联单率，从而达到提升销售的目的。

而针对于药店，虽然有明确的GSP要求，对陈列做出了一系列严苛的规定，例如“药品与非药品分开、内服和外用分开、处方与非处方分开、易串味和其他药分开”，但也并不妨碍我们对于重点推荐的产品，进行规则内的重点陈列，来达到宣传的效果。尤其是OTC产品，更是有巨大的陈列操作性，端头、花车、收银台等空间，你是否都充分运用了呢？

我们以两面针口腔脱敏膏和两面针牙科用毛刷为例，带你看看优秀的药店终端陈列是如何做的：

这样的陈列，是不是能瞬间抓住顾客的眼球，吸引顾客进一步了解商品呢？即使你正在忙着理货，或者在帮助寻找商品，都不怕其他顾客忽视了你的“主推”。这样的陈列，就如同你的随身小喇叭，每时每刻都在为你的产品吆喝、广播，帮助你提升“主推”的曝光度和成交率。

好啦，接下来，就请你认真看看你的店，及时做做主推产品的陈列调整吧！“酒香也怕巷子深”，让我们闻闻，你的酒香，飘出去了吗？